Por Miguel Moreno.
Cuando vas a vender una casa las características de ésta son importantes para ayudar al posible comprador a elegir.
Ejemplo: vendo piso con tres habitaciones.
Y los beneficios son cruciales para que tome una decisión pues son los que fijan su atención.
Ejemplo: vendo piso con 3 habitaciones dobles.
Está claro que si tu casa tiene tres dormitorios de los cuales sólo el principal es doble no puedes afirmar el beneficio anterior.
Tendrías que acudir a otros beneficios, tales como vistas exteriores, luminosidad, u otras.
No hagas ésto:
Hace años tenía una plaza de garaje a la venta, cuya principal característica era que su acceso y salida era un montacargas.
Hago con un cliente una visita, y al finalizar ésta le hago la pregunta de rigor.
¿Que qué le ha parecido?
Como es lógico me dice que le parece cara (objeción) y que tiene un montacargas (objeción dos).
Y voy yo y le digo tan pancho que esto último es una ventaja (beneficio).
El cliente me mira sorprendido buscando una explicación, y yo en vez de reconocer mi error que ya sabía que la había c-a-g-a-d-o, hago el silencio.
Como es lógico, no hubo venta. Al cliente ya no le interesó ni una bajada de precio.
Hazme caso, si desconoces algo, di sencillamente no lo sé y si puedes acudir a alguien en ese momento, indica al comprador que vas a llamar para salir de la duda.
Pensando minutos después lo ocurido, llegué a la conclusión que el único beneficiario de instalar un montacargas en una planta de garajes es el promotor del edificio, cuyo beneficio principal es ganar metros para no sacrificar plazas de garajes al instalar una rampa.
Cuidado que hay edificaciones que ante la falta de metros del solar sobre el que se asienta, sólo permite instalar un montacargas para hacer viable el acceso al garaje.
Pues sí, un montacargas sólo trae desventajas (por no decir perjuicios). Las plazas de garaje son más caras por la máquina, tiene un mayor coste de mantenimiento que pagan los comuneros del garaje, si se avería o no hay luz olvídate de sacar o guardar el coche.
P.D.: Para vender tu casa Mira Aqui
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